飛び込み営業🔥全国1位になった方法とは！？
どうもっ🏖
牛乳.COM🥛のチャンネルの時間ですっ！
今回のタイトルは
営業成績全国1位！に
なれたスーパースキルを一部伝授します。
牛乳はCMで有名な某リフォーム会社で昨年
誓約本数の部で全国1位を獲得した経験が
あります。
営業手法は新規開拓のアポなし訪問ですっ💬
今回は会社では教えてくれない様なテクニックを記載してます。
※悪用厳禁
飛び込み営業は門前払いが当たり前！！
飛び込み営業では全く見ず知らずの個人宅に
訪問して物を販売する仕事💡なので基本的に
めちゃくちゃお客様から煙たがられます…
チャイム)ピンポーン♪・・・・・
けっこうです！！いりません！！
または居留守がほとんどです。
なのでずっとインターフォン越しで
何度も何度も断られ続けないといけないんですよね。
ですが、そのままでは一生、
アポイントも契約も獲れませんよね。
そこで牛乳.COMのインターフォンを突破する方法を編み出しました。
インターフォン90%突破方法とは？！！
実はめっちゃ簡単なんです。
それは何かというと誰もが知っているあの
【郵便配達屋さん】
クロネコヤマトとか佐川急便さんですね。
みなさんも家でゆっくりしてる時、
たまーにピンポーン♪って鳴って郵便でーすっと耳にした事ないですか？
これなんです！実は郵便配達屋さんの様な
口調とトーンで社名と名前と目的を話せばいいのです。
人間の習慣性を利用した方法です！
例:〇〇会社の〇〇と申します、〇〇の件でご挨拶してるんで玄関先までちょっとおねがいします。←を郵便配達屋さんのように話す練習をして下さい。
牛乳.COMはこれを極めすぎて、
出てきて頂いたお客様の大半が印鑑を持って出てきてくれたました(笑)
すいません(笑)
カメラのインターフォン
5秒ルール！？
チャイムをピンポーン♪と鳴らして、
会社名と名前と目的を伝えてインターフォンの前で待つ！そこの営業マンは3流です。
チャイムを鳴らして会社名と名前と目的を伝えたら、すぐにインターフォンのカメラから
外れましょう！
なぜなら、断られてしまうからなんです。
カメラの前に居続けると、お客様から断りを
告げられてしまえばそこで終了です🙅♀️
だからこそ、カメラからすぐに外れて断りを入れられないようにしてしまえばOK🙆♂️
アポイントがめちゃくちゃ獲れる当たり前感を駆使した前提トークとは？
この方法は色々なことに応用が可能です！！
人に物を頼んだり、遊びに誘ったりなど
男の子なら女の子をデートに誘っても絶対に
断られません🔥
それが当たり前感を駆使した前提トーク！
では具体的にレクチャーして行きます！！
例えば〇〇していいですか？など
何々してもらっていいですか？と
伺いながら頼みごとをしてないですか？
例:明日の朝7時に公民館に家の
ゴミ捨ててきてもらえないですか？
この頼み方はめちゃくちゃ断りを入れやすいんです。〇〇ですか？と伺っているので相手に逃げ道を作っている為。
正解は
例:明日の朝7時に公民館に家の
ゴミ捨てに行くのお願いします。
もし時間が早かったら7時半過ぎでも大丈夫ですよ！遅めの方が良い？と捨てに行ってもらうのは大前提として当たり前の様に笑顔で
話す事がポイント！
要は行くか行かないか？ではなく
(行く前提で)遅い時間か早い時間だったらどっちの方がいい？と取捨選択をさせる事。
アポイント獲りも同じで日時を決める時に
都合の良い日はないですか？明日は空いてますか？などの質問ではなく、
例文:では今回、お話を楽しみにしていただければと思います。お話はしっかり聞いてくださいね！
〇〇さん明日はお仕事終えてからご夕飯食べられてそのあとはごゆっくりされてますよね？でしたら、僕も平日は夕方ぐらいに仕事が終わるのでちょうど良かったです。
19:30ぐらいに伺いますね！と。
※〜されてますか？と〜されてますよね？は
同じような語彙に見えても伝わる意味が
全然違います。
牛乳.COMは3ヶ月間で
70件のアポイントを
これで獲りました！🙆♂️
まとめ
訪問販売で大切なのは
インターフォンの突破率！！
出てきてもらえれば勝敗はつきますが
出てきてもらえないと、そもそも話にもなりません！あとは人に物を頼んだり何かに誘ったりする際は当たり前感で何事もOKをもらえるのが前提で話しましょう！
ブックマークといいね👍
いつもありがとうございます😆
